問：如何掌握未來趨勢來引導下一代？（34 歲 女 診所醫師）

答：（謝宇程）好問題。問得這麼明快，我也該明快地回答，直接切入主題。

現在的「趨勢書」是孩子長大後的「近代史」

現在的趨勢書，例如討論物聯網、大數據、綠色科技…這些具體的商機，都不是我們下一代的答案。趨勢書中的商機，都是前緣國家的開創人物，在二十年（甚至更久）之前開始構思推展的計畫，到二十年後的今天擘劃成熟，所有關鍵專利、架構、技術已經齊全。萬事俱備，只欠東風 ── 「東風」就是低成本量產與大規模採購。

這時候，總會有所謂的趨勢作家，蒐集非常全面完整的資料，寫成一本引人入勝的趨勢書，告訴世人商機何在。於是，趨勢書在全球引發百萬人購買、千萬人討論，台灣這類「跟風國家的跟風企業」，則率領沒有主動判斷力的員工殺入紅海 ── 前緣國家所等待的強勁「東風」吹起，跟進國再次踏進低毛利高競爭的深淵。

趨勢書不是不好。如果是沒有前瞻能力的企業人士，看了趨勢書至少知道哪裡有些肉湯可以喝 ── 雖然肉塊都由創造趨勢的人吃去了。翻成白話，前緣國家透過趨勢書告訴後進國家：請你們往哪裡走，我好利用你們 與你們合作。

如果是我們的下一代，多數當前的趨勢書，將是他成長過程當中的現在進行式，將是他長大後可供回顧的近代史。

直接了解世界上真實具體的事物

一位卓越的球員說過，為什麼他能在球場上成功：「不要跑向球現在出現的位置，要在它五秒後將出現的位置伏擊。」而怎麼知道球五秒後會出現在哪裡？不是別人告訴他的，而是靠他本身，深入了解兩隊戰術、每個球員的習慣與風格、該時該刻的情勢，做出的判斷，也就是：了解這個球賽本身。

我們的下一代也是，對他們有意義的趨勢，將是由他們基於對這個世界真實事物的深刻了解，所產生的創造性構想、判斷。

《從0到1》作者 彼得．提爾 正是辨認和思考趨勢的專家，這也是他能成為成功創投的原因。

巨趨勢外的無限小趨勢和微趨勢

現在學校之中，無論中小學到大學，學生所學的往往不是真實事物的真貌、原貌，和全貌。我們學的是經濟、歷史、數學、物理、化學、社會學、心理學…。把學術研究架構，套用在教育架構上，我認為是現代教育極不適當的地方之一。

探究趨勢的起點，不是進入學術類門，而是關切一樣世界上的實際事物，例如磁磚、旅行、台中市，或者籃球運動。

要理解任何一個世界上的具體事物，例如籃球運動的現象、運作、商業機會，並找到其中趨勢，我們要懂的不是一門學術，而是各種與籃球交織的經濟、歷史、數學、物理、化學、社會學、心理學…知識。然後，才有可能攀上資格，能討論籃球運動相關的各種未來趨勢，以及趨勢背後的商機：未來培養球星的方式、未來籃球的觀賽市場、未來籃壇的獲利模式、未來與籃壇策略合作的其他領域。

籃球運動的趨勢，很可能不會被寫成一本趨勢書 ── 那最好。它不是一門兆元產業的巨趨勢，沒有人知道它存在，它是一個小趨勢，甚至微趨勢，只有真的巷子內的行家、浸泡在這個領域裡的老手，才看得見的趨勢，這才是肥嫩多汁的好趨勢。

找到「重要但沒有人發現」的事

《從零到一》的作者，也是創投界的鬼才 ── 彼得．提爾，他在書中提到，每次他和新創團隊，或是有創業構想的人面談，他最常問的問題是：告訴我一件「重要但卻沒有人發現的事。」他在問的話，其實用我上述的邏輯，也可翻譯成：告訴我一個你發現的小（微）趨勢。

如果這個小趨勢一年創造價值是億的數量級，那可以養一個企業；如果這個微趨勢是百萬數量級，那可以養一個專業工作者。

一句話做結：要讓下一代掌握三十年後趨勢，就放下趨勢書，深入研究實質。